Saturs
- Pārbaudiet, vai tā ir jums piemērota platforma
- Izveidojiet kādu buzz
- Atbrīvojieties no darba
- Budžets pareizi
2017. gada septembrī holandiešu ilustrators un animators Loiss van Baarle uzsāka savu otro kopfinansēto projektu Loish skiču grāmata. Viņa gandrīz uzreiz sagrāva savu 20 000 mārciņu lielo mērķi, galu galā noslēdzot kampaņu ar aptuveni 10 000 atbalstītāju, kas apņēmās 383 404 mārciņas, lai projekts iedzīvinātos.
Van Baarle nebūt nav unikāls. Vēl jūnijā ilustratore Irisa Kompija viņu ieraudzīja Faerijas par kļūdām mākslas grāmata finansēta 50 minūšu laikā. Pirms kampaņas slēgšanas tā iekasēja 111 019 EUR.
Pēc Kickstarter datiem, 36 procenti no visām kampaņām ir veiksmīgas. Bet tas nozīmē, ka 64 procenti neizdodas. Kāds tad ir veiksmīgas Kickstarter vadīšanas noslēpums? Un vai māksliniekiem ir jāizvairās no kļūmēm? Lasiet tālāk, lai uzzinātu ...
Pārbaudiet, vai tā ir jums piemērota platforma
Pirmkārt, pārbaudiet, vai kopfinansējums ir pareizais veids, kā piesaistīt kapitālu savam projektam. Pirms iesaistīties kampaņā, pajautājiet sev: vai jums ir skaidrs mērķis? Un vai jums ir jāstāsta saistošs stāsts, kas pārliecinās cilvēkus uzkrāt skaidru naudu?
Compiet to izdarīja abos gadījumos. Viņa bija strādājusi par grafisko dizaineri vairāk nekā 16 gadus, pirms viņa finansēja savu pirmo skiču grāmatu. "Es zināju visu par grāmatu dizainu," viņa saka. “Es gribēju kaut ko greznu - grāmatu, kas būtu pārsteidzoša ne tikai mākslas, bet arī izskata dēļ. Es gribēju, lai tas būtu dārgums grāmatu skapī. Derētu tikai labākais papīrs. Es negribēju samierināties ar mazāku. ”
Pirms abu Kickstarter projektu uzsākšanas Van Baarle pavadīja laiku, pētot citas kampaņas tajā pašā jomā - gan tās, kas bija veiksmīgas, gan tās, kuras nebija.
"Es lasīju daudzus emuārus par Kickstarter vadīšanu un runāju ar cilvēkiem, kuri par procesu zināja vairāk nekā es," saka Van Baarle. “Es arī sāku paaugstināšanu pirms laika. Ieteicams sākt vismaz trīs mēnešus pirms palaišanas, bet es sāku gadu iepriekš. Es pie tā strādāju gandrīz katru dienu 12 mēnešus. ”
Saimons Frisbijs piekrīt, ka laba Kickstarter projekta pamatā ir adekvāta sagatavošanās un pirmspārdošana. Viņš uzsāka ārkārtīgi veiksmīgos Nomad Art Satchel ar konceptuālo mākslinieku Darenu Yeow pirms dažiem gadiem. 2017. gada septembrī pāris uzsāka vēl divus Kickstarter produktus: Etchr mākslas somas un Lauka gadījums.
Izveidojiet kādu buzz
"Ja jūsu projektā nav bufera pirmās vai divas dienas, tad jūs cīnāties kalnā," saka Frisbijs. "Mēs pavadījām labu sešus mēnešus, rādot mūsu jauno produktu atkārtojumus sociālajos medijos un emuāru ierakstos, vācot atsauksmes no mākslas sabiedrības un veidojot mūsu adresātu sarakstu," viņš atceras. "Mēs pat pavadījām laiku, gatavojot memes un darot citas netradicionālas lietas, lai piedāvātu vērtību, izņemot teikšanu" Hei, nopērc mūsu somu! ", Kas var būt kaut kā kaitinošs."
Yeow un Frisby arī nosūtīja prototipus vadošajiem māksliniekiem un YouTube lietotājiem, lūdzot viņus pārskatīt produktus un sniegt atsauksmes. "Šī buzz-building pirms palaišanas ir izšķiroša, jo, ja jums ir labas pirmās dienas, tad šis impulss var patiešām izcelties kā" sociālais pierādījums ", un jūs varat ātri pārsniegt savu finansēšanas mērķi, jo cilvēki redz jūsu kampaņu kā uzvarētāju. Es uzskatu, ka apmēram 30 minūtēs mēs finansējām savu mērķi 30 000 ASV dolāru apmērā, ”viņš saka.
"Ja mēs to visu izdarītu vēlreiz," viņš piebilst, "mums būtu vairāk agro putnu īpašo piedāvājumu, lai izvairītos no vilšanās - mēs vienkārši negaidījām, ka viņi aizies tik ātri. Mēs vēlētos sadarboties ar vairāk māksliniekiem un YouTube lietotājiem no valstīm, kas nerunā angliski, lai paplašinātu savu atpazīstamību. ”
Atbrīvojieties no darba
Ilustratore Emīlija Hare kampaņas laikā iesaka atvaļinājumu - kaut ko tādu viņa nespēja. Viņa izlaida savu mākslas grāmatu Strangehollow 2017. gada aprīlī, trīs mēnešus par to kliedzot sociālajos tīklos. Viņai par pārsteigumu viņa sasniedza savu 2500 mārciņu finansējuma mērķi tikai divu stundu laikā, un nākamajā mēnesī projekts saņēma vairāk nekā 30 000 mārciņu.
"Es biju pārņemts projekta pirmajā dienā, jo es necerēju, ka tas finansēs tik drīz, nemaz nerunājot par pabeigšanu, kā tas notika," saka Zaķis. “Esiet gatavs nepārtraukti strādāt, atbildēt uz e-pastiem, katru dienu izlikt ziņas par savu projektu - un tas ir tikai tā sākums. Tas ir pilnas slodzes darbs. ”
Apsveriet arī laiku, kas nepieciešams jūsu atlīdzībai.Viena no kompietes kļūdām bija apsolīt cilvēkiem, kuri pirmo 48 stundu laikā apsolīja savas grāmatas oriģinālu skici. "Es ierobežoju laiku, bet ne skiču daudzumu," viņa atzīst. "Man tagad ir vairāk nekā 600 grāmatu, ko parakstīt un ieskicēt!"
Arī tādas lietas kā pastkaršu, izdruku un citu ķīlu iesaiņošana prasa laiku. Neaizmirstiet arī par uzglabāšanu. "Es nekad nedomāju, ka man būs pārdotas vairāk nekā 500 grāmatas," saka Compiet. “Es tagad skatos vairāk nekā 2000. Nekādā gadījumā es nevaru glabāt tik daudz grāmatu savās mājās, tāpēc man ir jāizīrē droša vieta krātuvē un jāapdrošina grāmatas, kamēr tās atrodas krātuvē. ”
Esiet gatavs nepārtraukti strādāt, atbildēt uz e-pastiem, katru dienu izlikt ziņas par savu projektu - un tas ir tikai tā sākums.
Viena no iespējām ir sadarboties ar izdevēju. Van Baarle apvienojās ar 3D Total savās Kickstarter kampaņās. Tas nozīmēja, ka viņa varēja koncentrēties uz mākslu, savukārt 3D Total pārņēma tehniskos aspektus. "Mans izdevējs izveidoja Kickstarter lapu, atbildēja uz jautājumiem un paveica visus darbus, kuriem man nebija laika," viņa atceras. "Es varēju koncentrēties uz grāmatas saturu un sazināties ar savu tiešsaistes auditoriju, kas ir mana kompetences joma."
Budžets pareizi
Nenovērtējiet par zemu izmaksas, plānojot Kickstarter projektu budžetā: nosakot finansēšanas mērķi, lūdziet pilnas cenas no printeriem vai citiem partneriem, sekojiet līdzi nodokļiem un vienmēr ņemiet vērā pasta izdevumus. "Cilvēki bieži tiek notverti," saka Zaķis. "Pārliecinieties, ka visas jūsu potenciālās izmaksas ir ietvertas finansēšanas mērķā."
"Esmu iemācījies izvairīties no pārāk daudzsološām un pārāk sarežģītām kampaņām," saka ilustrators Šons Marejs, kurš nesen savāca savu otro Sketchbook kolekciju 25 593 USD. "Pārāk daudz atlīdzības līmeņu un pārāk daudz izstieptu mērķu bez pienācīgas budžeta veidošanas var radīt nepatikšanas. Izgatavojiet kaut ko lielisku, parādiet cilvēkiem, kā viņi var iegūt lielisko lietu, un pēc tam nosūtiet viņiem šo lielisko lietu. "
Marejs savus Kickstarter panākumus saista ar pieaugošo Instagram auditoriju. Un Frisbijs piekrīt, ka ļoti svarīgi ir izveidot spēcīgu sabiedrību pirms palaišanas dienas. Viņš arī iesaka izveidot adresātu sarakstu. "Jo īpaši reklāmas materiāliem Kickstarter platforma ir noderīga, lai esošo atbalstu pārvērstu par solījumiem, taču tā nav tik efektīva, lai vadītu jauno satiksmi, kas nepieciešama ļoti spēcīgai palaišanai," viņš saka.
Galu galā, viņš saka, viss ir saistīts ar jūsu auditorijas pazīšanu un iesaistīšanos ar viņiem pirms palaišanas un tās laikā. "Runājiet viņu valodā," viņš iesaka. "Ne tikai" tirgojiet "viņiem. Pārliecinieties, ka piedāvājat kaut ko vērtīgu. ”
Šis raksts sākotnēji tika publicēts IedomājietiesFX, pasaulē visvairāk pārdotais digitālo mākslinieku žurnāls. Abonē tagad.
