Saturs
- 01. Pašreklāmas māksla
- 02. Iegūstiet vietni!
- 03. Organizējiet savu darbplūsmu
- 04. Turpiniet savus projektus
- 05. Laimīgi klienti ir atkārtoti klienti
- 06. Neuztraucieties
- 07. Nekad nepaļaujieties uz vienu klientu
- 08. Nesaki visam jā
- 09. Nepārsniedziet nepietiekamu maksu vai pārmaksu
- 10. Nekad neaizmirstiet, ka vadāt biznesu
- Mūsu pēdējais padoms ...
- Noderīgas saites
Ir daudz iemeslu, kāpēc cilvēki izvēlas grābt pilnas slodzes darbu, lai strādātu ārštatā. Iespēja būt, piemēram, savam priekšniekam, un vēlme strādāt pie dažādiem dažādiem projektiem. Tad ir elastība strādāt, kad un kur vien vēlaties (lai gan tā ir gan svētība, gan lāsts). Un, protams, vienmēr ir iespēja nopelnīt lielākus ienākumus.
Lielbritānijā strādā tūkstošiem ārštata darbinieku, un labākos padomus, ko brīvmākslinieks var saņemt, bieži saņem tie dizaineri un ilustratori, kuri tur ir bijuši, to ir izdarījuši ”- jo viņi ir iemācījušies vērtīgas mācības.
01. Pašreklāmas māksla
"Pimp sevi," saka ārštata grafiskais dizainers Frosti Gnarr. "Neviens tevi vienkārši nesauks no zila gaisa. Tev jāpasaka cilvēkiem, ka tu esi tur." Nav svarīgi, vai esat atzīts ārštata darbinieks vai veidojat savu biznesu no jauna, mārketings ir ļoti svarīgs. Sūtiet e-pastus, zvaniet cilvēkiem, apmeklējiet izstādes, izveidojiet savu vietni. Iesniedziet savu darbu tādiem komerciāliem portfeļiem kā www.aoiportfolios.com un www.viewcreatives.com; sērfošanas dizaina tīkla vietnes, piemēram, www.behance.net. Palieliniet savu redzamību.
Pastāvīgie klienti ir zelta vērtē. Bet nenovērtējiet par zemu laiku, kas nepieciešams attiecību veidošanai un attīstībai. "Es vēlos, lai es zinātu pašreklāmas nozīmi, kad pirmo reizi sāku strādāt ārštata darbu," saka ārštata ilustrators un grafiskais dizainers Kristofers Hainess. "Pazīstat kādu, kam pieder bizness? Iedodiet viņam vizītkarti un dariet viņiem zināmu, ka esat grafiskais dizainers. Viss ir saistīts ar tīklu veidošanu un jūsu darba redzamību."
02. Iegūstiet vietni!
Ja pašreklāma ir veiksmīgas ārštata darbības atslēga, tad portfeļa vietnes izveide ir visefektīvākais līdzeklis, kāds vien var būt. "Jūsu vietne ir pirmā vieta, kur mūsdienās izskatīsies lielākā daļa pircēju un komisāru," saka Ilustratoru asociācijas (AOI) ilustrators un priekšsēdētāja vietnieks Rods Hants. "Dublējiet to ar pastkaršu paraugiem, kuros norādīta jūsu kontaktinformācija un vietnes adrese." Un kā ar tradicionālo, “fizisko” portfeli? "Mūsdienās tas nav tik svarīgi," piebilst Hants. "Bet joprojām ir prātīgi, ja tāds ir pieejams situācijās, piemēram, klātienes klientu sanāksmēs."
Vietni ir vieglāk izveidot, nekā jūs domājat. Bezmaksas tīmekļa platformas, piemēram, WordPress, Joomla un Drupal, var pielāgot, lai darbotos kā jūsu kontaktpersona, emuārs, digitālais portfelis, pat tiešsaistes veikals, kurā jūs varat tieši pārdot savus darbus. Gavins Kempbels izmantoja Joomla savai portāla vietnei www.thewhitehawk.co.uk. "Tas māksliniekiem atvieglo," viņš paskaidro, "jo nav nepieciešamas PHP kodu zināšanas. Manējās izgatavošana prasīja trīs dienas."
03. Organizējiet savu darbplūsmu
"Ir svarīgi saglabāt darba un privātās dzīves līdzsvaru," saka Hants, "tāpēc laba laika pārvaldība un disciplīna ir būtiska. Jūs nevarat atļauties nokavēt termiņus komerciālajā pasaulē."
Līdz ar to jūsu spēja noteikt prioritātes ir vitāli svarīga. Ir viegli saglabāt motivāciju - ja jūs nestrādājat, jūs nesaņemat algu. Bet jūs vēlaties izvairīties no tā, ka strādājat bezcerīgi visu nakti. Tik daudziem ārštata darbiniekiem, ieskaitot mani, ir lietderīgi kalendārā sadalīt laika daļu saviem ārštata darbiem, pārbaudot uzdevumus ikdienas uzdevumu sarakstā. Tā ir Deivida Alena būtība Izdarīt darāmo modeli. Šī pamatideja strādāt “gudrāk” ir radījusi vairākas noderīgas uz produktivitāti balstītas vietnes, piemēram, Lifehacker un 43 mapes.
"Nekad nenovērtējiet par zemu laiku, kas vajadzīgs, lai nāktu klajā ar ideju idejām," saka grafiskais dizainers Saimons Saunders. "Esiet disciplinēts attiecībā uz darbavietu rezervēšanu, laika uzskaiti, noteiktu laika rezervju piešķiršanu darbavietām un to ievērošanu. Atcerieties: ja strādājat ar fiksētu cenu, jebkurš pavadītais laiks, kas pārsniedz piešķirto laiku, jums izmaksā naudu. Tas ir ļoti viegli aizņemt, nenopelnot daudz. "
04. Turpiniet savus projektus
Pats ārštata darba raksturs nozīmē, ka jūs bieži strādājat pie komisijām, kurām nepieciešams ļoti vienkāršs dizains vai ilustrācija. Iespējams, viņi tevi neatlaidīs, bet samaksās rēķinus. Lai līdzsvarotu šo maizes un sviesta darbu, apsveriet iespēju strādāt pie savām idejām.
"Es domāju, ka, ja esat profesionāls dizainers, jums vienmēr vajadzētu būt personīgiem projektiem," saka Gnarrs. Šādi projekti ne tikai uztur jūsu prātu auglīgu, bet "tie jums atgādina, kāpēc jūs vēlaties būt dizainers".
Tam piekrīt arī ārštata ilustrators Metjū Dents. "Turpiniet ģenerēt savas idejas, veicot pasūtījuma darbu, tas palīdzēs jums radīt jaunas idejas un uzturēs jūs motivētu. Es pārliecinos, ka es pavadu laiku, strādājot pie personīgiem priekšmetiem - man ir svarīgi parādīt jaunas idejas, vienlaikus virzot savu darbu uz priekšu . Nebaidieties arī attālināties no sava datora. Ejiet ārā un izpētiet, bet vienkārši pārliecinieties, ka jums vienmēr ir līdzi skiču grāmata. Jūs nezināt, kad jūs varētu saņemt jaunu ideju plūdus. "
05. Laimīgi klienti ir atkārtoti klienti
Tam ir vairāki elementi. Pirmkārt, vienmēr izpildiet klienta īso informāciju. Bet mēģiniet dot viņiem kaut ko tādu, ko viņi negaida. "Atkāpieties un paskatieties uz savu darbu objektīvi," iesaka Heinss. "Kaut ko, ko jūs domājat par fantastisku, jūsu klients var uztvert vienaldzīgi. Galu galā jums ir jāmēģina dot viņiem visu, ko viņi vēlas, vienlaikus cenšoties panākt vislabāko iespējamo ideju."
Jums arī regulāri jāsazinās ar klientu. "Es vēlos, lai es zinātu, kad es sāku, cik svarīga ir komunikācija," saka Gnarrs. "Es sāku domāt:" Es esmu radošajā biznesā, nevis klientu apkalpošanā ", tāpēc es domāju, ka es labi paveikšu darbu, ja es tikai darītu grafiku un nosūtītu e-pastus. Tas var novest jūs pie viena, īsa plakāta. darbu, bet, ja jūs strādājat lielu darbu, dažreiz jums būs jārīkojas tā, it kā jūs joprojām spēlētu. "
Visbeidzot, vienmēr piegādājiet savu darbu savlaicīgi un atbilstoši savam budžetam. Esiet pieklājīgs, profesionāls, dariet labu darbu un, ja iespējams, pievienojiet nedaudz papildu par brīvu - domājiet par to kā par klientu apkalpošanu. "Ja jūs nokavējat termiņu," brīdina Heinss, "iespējams, ka jūsu klients nākotnē nekļūs par atkārtotu klientu. Ja jūs katru reizi piegādājat kvalitatīvu darbu savlaicīgi, tas varētu vēlēties strādāt ar jums vēlreiz pat iesaku tevi citiem. "
06. Neuztraucieties
Būt ārštata darbiniekam var būt vientuļš, neskaidrs bizness. "Pagāja ilgāk, nekā es iedomājos, lai pienācīgi izveidotos," atceras Hants. "Lai izveidotu radošu karjeru, ir vajadzīga neatlaidība, un, lai patiešām kļūtu zināms, var būt vajadzīgs laiks. Kad es sāku darbu, man bija grūti redzēt savu darbu un zināt, kā atrast kontaktus. Ticība sev un savam darbam bija sarežģīta. ir svarīgs, lai jūs netiktu demotivēts, ja lietas tik ātri nepāriet. "
Lai saglabātu motivāciju, jums jābūt neatlaidīgam. Un otrādi. "Var paiet kāds laiks, līdz jūs saņemsiet savu pirmo lielāko pārtraukumu," saka Heinss, "un tas var būt atturīgi, sūtot savu darbu daudziem cilvēkiem, un jums nav nevienas atbildes. Diemžēl tas ir biznesa raksturs . Daudzi cilvēki jūs vienkārši ignorēs. Bet, ja jūs ticat savam darbam un esat gatavs smagi strādāt, lai to redzētu, sekos rezultāti. "
07. Nekad nepaļaujieties uz vienu klientu
Kad bizness ir izveidots un darbojas, vai arī jūs jau esat ārštata darbinieks, jums jāiemācās nekad paļauties uz vienu klientu. Cilvēki maina darbu un mainās gaume; neviens darbs nav mūžīgs. Kas notiktu, ja rīt zaudētu savu lielāko klientu? Vai jūs tiktu galā?
"Ideālā pasaulē nevienam klientam nekad nevajadzētu būt vairāk nekā 10 procentiem no jūsu darba," iesaka Saunders. "Bet reālajā pasaulē to faktiski ir ļoti grūti pārvaldīt. Ja uz kuģa nokļūst liels klients, mēģiniet nosēdināt vismaz četrus citus tāda paša izmēra klientus. Tādā veidā, ja kāds iet, kaut arī tas noteikti sāpēs, tas ir tas nebūs tik postošs trieciens kā zaudēt 100 procentus no saviem ienākumiem, "viņš skaidro.
Īsāk sakot, visam, ko jūs darāt, jābūt alternatīvai. Jums nav tikai divi vai trīs klienti - tiecieties, lai būtu 10 vai vairāk klienti, kuri turpinās atgriezties. "Ir svarīgi, lai būtu vairāk nekā viens klients, jo galu galā tas ir bizness," saka ārštata vizuālo efektu dizainers Šons Farovs. "Klienti dosies kaut kur citur neskaitāmu iemeslu dēļ, un bieži vien neko nevar darīt. Tāpēc jums nekad nevajadzētu paļauties uz kādu atsevišķu lietu - ne vienu klientu, ne vienu datoru, ne vienu kompetences jomu un ne vienu veidu, kā to izdarīt projektu. "
08. Nesaki visam jā
Ja jūs esat jauns ārštata darbinieks vai iziet īslaicīgu liesu plāksteri, jums varētu rasties kārdinājums pāriet uz jebkuru darbu, kas jums tiek piedāvāts. Bet daži darbi vienkārši nav tā vērts. "Nekad nevajadzētu baidīties atteikt darbu, ja esat pārāk aizņemts," saka Hants. "Ir svarīgi neapdraudēt sava darba kvalitāti tikai tāpēc, lai kaut ko pielāgotu naudai. Turklāt, ja klients pieprasa īpašumtiesības uz visām jūsu tiesībām, viņš nevedīs pārrunas un piedāvā ļoti zemu maksu, kas neatspoguļo darbu, kuru viņi prasa, jums vajadzētu pateikt nē. "
Jums arī jāatsakās no darba, ja jūs neticat, ka varat to izdarīt taisnīgi. "Dažreiz jūs vienkārši neesat īstais cilvēks šim darbam," saka Heinss, "un obligāti jābūt godīgam pret sevi. Ja darbs prasa, lai jūs veiktu ārpus jūsu prasmju kopas, iespējams, ka jūs nedarīsit fantastisks darbs, un jūs pievilsiet klientu. "
Saunders to apkopo vislabāk. "Tur ir vesela krava" klientu ", kas pērk tikai par cenu. Pēc manas pieredzes tie, kas vēlas darbu ar samazinātu cenu, ir tie, kas galu galā pieprasa visvairāk, maksā visilgāk un novērtē to, ko jūs darāt. viņiem vismazāk. "
09. Nepārsniedziet nepietiekamu maksu vai pārmaksu
Tātad, cik daudz jums vajadzētu iekasēt? Tas ir jautājums, ko bieži uzdod jaunie ārštata darbinieki. Kā norāda Heinss, jūs nevēlaties atbaidīt klientu, prasot pārāk daudz, taču nevēlaties savu darbu samazināt, pazeminot par to maksu. Viena lieta, par kuru visi ir vienisprātis - nekad nestrādājiet par brīvu vai ar “samazinātu likmi”. Ja esat pietiekami labs, lai saņemtu pasūtījumu, jūs esat pietiekami labs, lai saņemtu algu.
Hants ir Ilustratoru asociācijas priekšsēdētāja vietnieks. "Ir svarīgi iegūt pilnīgu informāciju par klientam nepieciešamo, darba izmantošanu un tiesībām, kas viņam nepieciešamas, lai sniegtu precīzu cenu," viņš iesaka. "Es runāju par maksu ar citiem ilustratoriem, kuri ir draugi, un AOI saviem biedriem sniedz bezmaksas konsultācijas par cenu noteikšanu. Dalības maksu var ietaupīt tikai uz viena pareiza darba piedāvājuma. Grafiķu ģildes cenu un ētikas vadlīniju rokasgrāmata ir noderīgi arī piederēt Amerikas tirgum. "
10. Nekad neaizmirstiet, ka vadāt biznesu
Precīzi sakot, mazs bizness. "Ir ļoti svarīgi pievērst uzmanību detaļām, kā jūs vēršaties pie klientiem," saka Kempbels, "ne tikai attiecībā uz dizainu, bet arī attiecībā uz dokumentiem, sarunām un pakaļdzīšanās klientiem, kuri nespēj savlaicīgi nogādāt maksājumus."
Tā kā jūs vadāt biznesu, Hants iesaka jums vienmēr saglabāt kontroli pār autortiesībām. "Ir ļoti maz gadījumu, kad klientiem ir jāpieder autortiesībām. Jūsu darbs ir jūsu iztika, un jums vajadzētu būt tiesīgiem saņemt finansiālu labumu no jūsu talanta un smagā darba."
Mūsu pēdējais padoms ...
Kaut arī valdības vietnē Business Link tiek sniegta sīkāka informācija par kontiem un nodokļiem, Farrovs iesaka saņemt labas finanšu konsultācijas no grāmatveža, kurš pārzina jūsu darba jomu. "Tas ietaupīs jums nelielu bagātību gan īstermiņā, gan ilgtermiņā," viņš saka.
Noderīgas saites
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Vārdi: Dīns Evanss
